FB还有哪些国家能爆单？—不止美国的广告定位攻略

Hello，我是君志学堂的Neos。跨境培训上君志，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

我们是否感受到Facebook广告流量越来越贵，美国流量更是贵得吓人？

我们是否却只选了美国投放广告，加上英国、加拿大甚至更差了？

“那FB还有哪些国家可以爆单？”

不用担心，我们对此提供了详细而完善的解决方案，让客户跨境生意成功。了解更多详情，请关注君志学堂。

FB广告国家定位 简介：

1. FB广告投放不该只有美国；

2. 基本了解各国/地区人群；

3. 如何安排广告测试国家。

一、FB广告投放不该只有美国

美国作为Facebook广告投放的首选定位，随着竞争越来越激烈，流量也越来越贵，效果也越来越不稳定。不少人都会考虑投放其他国家，但却被以下几点难住：

不知道可以选什么国家；

不清楚哪些国家适合选；

担心选了投放效果很差。

但并不能还是只选美国，我们可以通过了解其他国家的数据，分析它们的情况，再计划和安排广告测试其他国家。了解更多详情，请关注君志学堂。

二、基本了解各国/地区人群

注：

【1】 所有表格数据来源于Facebook广告系统的潜在受众规模，统计包括了 Facebook 和 Instagram 的用户数量；

【2】 一些地区只抽取了部分国家作为参考。

美国、加拿大

正如Facebook是所有独立站必不可少的赛道，美国则是Facebook广告投放的首要国家。目前，美国依然是Facebook电商广告转化表现最好的国家；其中，25-34岁年龄层尤为突出，成为大部分卖家的必争之地；而 45-65+年龄段的中老年女性较为活跃。

邻近美国的加拿大，虽然在人数上相差甚远，但是线上购物氛围浓厚；高达80%的网购渗透率，在FB广告投放上会有不俗的表现。

需要注意的两点：

加拿大的物流时效是影响转化的一大因素；

加拿大的用户规模偏低，不利于广告机器学习优化；因此，加拿大可跟美国组合一起投放。

英国、爱尔兰

大西洋彼岸的英国和爱尔兰，都是潜力不错的市场。英国与爱尔兰情况相近，FB用户集中在25-44年龄段。

虽然英国电商渗透率居高，但需要注意以下两点：

英国电商消费者的喜好和需求，对比美国会有所不同，需要了解和观察；

英国物流注意 VAT(增值税)，需要网站物流政策的条例说明和支付流程的相应设置。

澳大利亚、新西兰

2020年以来，澳大利亚和新西兰的社交电商在强势增长。虽然FB用户规模较小，但较高的线上消费意愿给广告带来不错的效果。需要注意的是，澳大利亚与新西兰的季节跟其他欧美国家并不一样。

德国、法国

近年，德国和法国的电子商务都在蓬勃发展。虽然两国的FB用户集中在25-44年龄段，但调查报告显示，45-54年龄层的女性在德国占据较大的线上市场份额，同样的在法国也有不俗的表现。

其他国家/区域

欧元经济区（简称 EEA）

欧洲社交电商市场至2026年的复合年均增长率(CARG)预计可达28%，其中时尚品类具有高增长潜力。因此，包括西欧、东欧各国的欧元经济区是FB广告不错的选择，在投放操作上也较为方便。

需要注意的是，投放EEA的广告并不建议用于小预算测试；多个国家的流量价格并不相同，小预算很可能会导致广告前期主要花费在流量便宜的国家，容易影响广告的判断和优化。

#欧元经济区国家在Facebook广告系统可一键选择

（2）中东、非洲（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、南非）

阿联酋是中东地区最成熟的电商市场，其次是沙特；而埃及和南非则是非洲电商发展迅速的两个国家。虽然FB用户集中在25-34年龄段，但其中男性用户居多。还有，中东的高客单价一直是吸引各路卖家的亮点。

#中东各国的贸易发展情况

（3）拉美（巴西、墨西哥）

南美的巴西、北美的墨西哥都因电商的逐渐发展和日益突显的人口红利，慢慢成为卖家口中的新兴市场。两者的FB用户都较集中在25-44年龄段，对”质优价廉”的产品需求很大。但物流运输仍是需要攻克的难点。

#巴西庞大的电商用户量与巨大的潜在增长空间

（4）东南亚（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡）

在疫情开始后，东南亚地区的互联网渗透率和线上购物规模都在极速增长，也成为不少卖家的“香饽饽”。其中，25-34年龄层的FB用户是较为活跃和网购意识较强的群体。需要注意的是，货到付款(COD)依然是主流支付方式，不过其他数字支付方式发展非常快。

#越南电商强劲的增长潜力

（5）东亚（日本、韩国）

日本和韩国都逐渐以移动端购物为主流，较高的人均网购水平也吸引了不少卖家。FB和ins作为两国主要的社交媒体，其用户集中在25-44年龄段。但需要注意的是，两国的常用支付方式都有所不同。

总结：

各国/各区域的FB用户基本集中在25-44年龄段；他们对独立站网购的接受能力逐渐增强，在广告投放上获得成效的可能性较高；但量级不低且消费能力更强的45-54年龄层用户不容忽视。

不同国家/区域用户的性别分布会有差异；女性用户是独立站网购的主力军，而男性用户的网购积极性也在不断加强。

不同国家/区域用户的支付与物流情况各有不同；广告投放前需要在网站先设置好，避免出单了但无法及时处理订单的情况。

三、如何安排广告的国家测试

在认识了FB各国各区域的情况后，如何安排广告进行国家定位的测试，需要把 国家 与 年龄段 这两个要素结合起来。

国家分组（主要以欧美市场为主）

两个或多个国家作为组合一起投放，减少广告数量之余，能以更低预算进行测试，从而降低前期测试的低效成本。

美国+英国+加拿大（+澳大利亚+新西兰+爱尔兰）

美英加澳作为欧美市场的主要国家，组合一起投放能提高广告测试效率，同时对产品的判断提供了其他国家投放数据参考；产品受季节性影响较大时，排除澳大利亚和新西兰。

德国+法国

德法作为电商较成熟的两个欧洲国家，组合一起是挺好的广告投放定位。除了它们的转化几率与上面的美英加澳相差不大外，它们在英语普及上也相比其他欧洲国家要好不少。在广告文案上，不一定需要德语或法语；简单的英语也可以接受。

EEA（欧元经济区）

EEA是欧元经济区国家的组合，是效率不错的广告投放定位。投放覆盖的国家范围较广，用户数量较多；广告整体的流量价格也较低，适合进行爆品扩量，而不是新品测试。

中东地区

拉美地区

东南亚地区

日韩地区

以上四个地区组合，除非是作为我们的主要市场，一般预期效果都会较低；广告投放上，会作为排序较后的扩量定位。了解更多详情，请关注君志学堂。

年龄分组

18-24、25-34、35-44、45-54、55-64、65+是FB广告系统的用户年龄分层。我们可以先重组成3大年龄段：

21-34：青年组，刚毕业出社会工作；

35-49：中年组，工作有一定年资；

50-65+：中老年组，准备退休；

注意：投放前，先要了解产品适合哪个年龄段用户；或可以通过多选或全选年龄段投放来判断与筛选合适的用户。

国家-年龄组合

把 国家分组 与 年龄分组 结合起来，作为更具体的广告定位，投放也就更精准。

多个国家-年龄组合可以根据产品的用户定位和投放效果来进行优先级排序。了解更多详情，请关注君志学堂。

#例：

广告定位：国家-年龄组合排序

美英加澳-（21-34）-女性

美英加澳-（35-49）-女性

德法-（21-54）-女性

EEA-（21-34）-女性

EEA-（35-54）-女性

中东、拉美-（21-34）-女性

中东、拉美-（35-54）-女性

......

本讲总结：

不怕美国流量贵"哭"，美国不香了，还有别国。

我们都可以通过增加其他国家定位，投放不局限于美国；同时扩大广告范围，获取更多的转化出单。而 君志学堂 致力成为中国卖家最可信赖的跨境知识服务商，为我们广大买家提供更专业、更全面、更务实的出海业务知识服务。

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