在晨光负责全国门店招商的四年多里，我成功招到了两万多家店。很多人问我秘诀是什么，答案其实来自丰田汽车生产方式。
研读丰田生产方式时，我悟到了本质：做对动作和持续改善。我把这些方法论应用到招商中—消除无效的沟通环节，让信息流精准直达潜在加盟商；建立标准化作业流程，确保每一家店的签约和落地高效有序；同时不断复盘，优化每一轮招商策略。
招商工作四大步骤
1、项目策划
2、获客引流
3、邀约到访
4、到访促成
招商工作八个动作
1、抛表
2、审表
3、摸底
4、夜访
5、收单
6、追款
7、选址
8、建店
我把丰田生产方式将我的招商工作进行拆解，形成四大步骤八个动作，后来我在不同行业都是用这一套方法论体系进行复制。正是应用这种思维方式，成就了我在晨光的成绩，成就我今天的些许成就。
